In ambito commerciale spesso accade che pur di chiudere un contratto, si facciano promesse che si sa di non poter mantenere.
E quando questo accade si arreca un grave danno all'intera categoria dei fornitori oltre che un danno economico al cliente.
Che fare quando un cliente ci chiede un qualcosa, che possiamo realizzare solo in parte?
E' corretto dire bugie?
E' meglio perdere la commessa pur di rimanere onesti?
Partendo dal principio di trasparenza che è uno dei nostri "fondamentali", pensiamo che ci sia una soluzione molto semplice che fa vincere tutti:
Fare Rete
Giap Informatica, non è composta solo dal personale interno, ma è una collezione di professionalità che raccoglie anche il Know-how dei nostri partner/clienti.
Se per un progetto serve una componente logistica che esula dalle nostre competenze, lo riconosciamo con il cliente, ma gli proponiamo anche un nostro Partner affidabile.
Se il cliente trattasse direttamente con i vari fornitori, dovrebbe anche gestirli uno ad uno, contrattare singolarmente lavorazioni e prezzi, mentre se si affida a noi come Project Manager, potrà contare su un punto di riferimento responsabile di tutti i lavori.
Questo velocizza estremamente le lavorazioni. L'interlocutore ufficiale per il cliente è uno solo: Giap Informatica.
In questo modo riusciamo ad ottenere dai nostri partner un prezzo migliore, partner che sono felici di lavorare con noi perché gli portiamo il lavoro direttamente in azienda.
Da parte nostra abbiamo una nuova commessa su cui lavorare, che include anche una parte di nostra competenza (magari un gestionale o una APP).
Il cliente è felice perché sa di aver a che fare con persone competenti che sanno spiegargli in "chiaro" ogni fase delle lavorazioni.
Vincono tutti.
Per questo motivo, Giap Informatica, non vede le agenzie di sviluppo siti, APP, Marketing ecc, come delle concorrenti.
Oggi il mercato per le piccole e medie imprese è molto competitivo, e affrontarlo da soli lo è ancora di più.
Nella notra rete troviamo:
- Sviluppatori
- Commerciali
- Grafici
- Animatori
- Esperti di Social
- Esperti Marketing
- Studio Legale
- Studio Legale penale
- Studio commercialista
- Consulenza finanziaria per financiamenti e bandi
- Agenzie pubblicitarie
- Agenzie stampe digitali
- Società organizzazione eventi
Più tutta una serie di clienti che operano nella vendita al dettaglio che sarebbero felicissimi di operare con noi in caso di progetti più grandi.
Questo è il mondo Giap Informatica.